Начальник отдела продаж в Москве

Организация и управление продажами
Навыки проведения презентаций и переговоров.
Навыки построения эффективного отдела продаж.
Навыки развития новых направлений.
Навыки построения эффективного взаимодействия между контрагентами в сегменте B2B.
Навыки руководства людьми
Умение организовать работу подразделения.
Умение мотивировать подчинненых.
Умение создавать и поддерживать доброжелательную обстановку в коллективе.

Дата рождения: : 08 апреля 1972 (44 года)

Семейное положение: : Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: не владею

Дополнительные сведения: Аналитический склад ума. Лидерские качества. Ответственность. Активная жизненная позиция. Готовность и желание осваивать новое. Нацеленность на результат, при соблюдении качества процесса. Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию.

Февр аль 2011 - декабрь 2012 ( 1 год 11 месяц ев)
ООО "Евр о Секьюр ит и" ( Мос ква) - Безопас ность/ охр анная деят ель ность
Ру ководит ель гру ппы пр одаж
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ
Анализ сущ ест вующ ей стр ат егии пр одаж и выр абот ка стр ат егии поис ка новых клиент ов.
Анализ конкур ент ной ср еды.
Анализ каналов с быт а, у пр авление асс орт имент ной линейкой.
Анализ, с оглас ование и пр едложение ц еновой полит ики.
2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.
Создание от дела пр одаж с "0".
Ор ганизац ия р аботы с ключ евы ми клиент ами.
Опт имизац ия бизнес- пр оц есс ов.
Разр абот ка и внедр ение гибких инстру мент ов р аботы с клиент ами (с кидки, бонусы, акц ии).
Аналит ика по пр одажам, корр ект ирующ ие р еш ения.
3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ
Пост оя нны й конт акт с пер вы ми лиц ами стр ат егич ес ки важных компаний (с ет евы е клиенты)
4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ
Планир ование деят ель ност и перс онала
Ор ганизац ия пр оц есс а поис ка клиент ов.
Оц енка и контр оль р езу льт ат ов
Ведение доку мент ац ии и отч ет ност ей,
Мот ивац ия с отру дников
Дост ижения и р езу льт аты &# 58;
Создание ст абиль ного коллект ива пр одавц ов дост игающ их запланир ованного р езу льт ат а.
Пр ивлеч ение кру пных с ет евых клиент ов.
Август 2008 - ноя брь 2010 ( 2 года 4 месяц а)
ООО "ЕАС Сер вис" ( Мос ква) - Безопас ность/ охр анная деят ель ность
ру ководит ель от дела пр одаж
1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ
Анализ сущ ест вующ ей стр ат егии пр одаж и выр абот ка стр ат егии поис ка новых клиент ов.
Анализ конкур ент ной ср еды.
Анализ каналов с быт а, у пр авление асс орт имент ной линейкой.
Анализ, с оглас ование и пр едложение ц еновой полит ики.
2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.
Создание от дела пр одаж с "0".
Ор ганизац ия р аботы с ключ евы ми клиент ами.
Опт имизац ия бизнес- пр оц есс ов.
Разр абот ка и внедр ение гибких инстру мент ов р аботы с клиент ами (с кидки, бонусы, акц ии).
Аналит ика по пр одажам, корр ект ирующ ие р еш ения.
3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ
Пост оя нны й конт акт с пер вы ми лиц ами стр ат егич ес ки важных компаний (с ет евы е клиенты)
4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ
Планир ование деят ель ност и перс онала
Ор ганизац ия пр оц есс а поис ка клиент ов.
Оц енка и контр оль р езу льт ат ов
Ведение доку мент ац ии и отч ет ност ей,
Мот ивац ия с отру дников
Март 2007 - август 2008 ( 1 год 6 месяц ев)
ООО "Лантр а" ( Мос ква) - Многопр оф иль ны й х олдинг
менеджер по р абот е с с ет евы ми клиент ами
Разр абот ка пр едложений по у велич ению клиентс кой базы и у дер жанию клиент ов;
Поис к и ведение пер еговор ов с клиент ами, подгот овка коммерч ес ких пр едложений, уч аст ие в пер еговор ах с ключ евы ми клиент ами
Ведение базы данных пост оя нных клиент ов, контр оль вы полнения договор ных обя зат ельст в;
Изменение ц еновых матр иц у с ет евых клиент ов.
Дост ижения&# 58;
Пр ивлеч ение кру пных с ет евых клиент ов(" Уют ерр а"," Парфю мер ны й р ай"," Подру жка"," Матр иц а"," 12 Месяц ев").
Опер ат ивное ос воение ш ир окого асс орт имент а т овар ных наименований( 5000 SKU)
Декабрь 2002 - март 2007 ( 4 года 4 месяц а)
Силь вер- ово ( Мос ква) - Пр оду кты пит ания
Ведущ ий менеджер по пр одажам
Поис к и ведение пер еговор ов с клиент ами, уч аст ие в пер еговор ах с ключ евы ми клиент ами.
Подгот овка коммерч ес ких пр едложений, р азр абот ка пр едложений по у велич ению клиентс кой базы и у дер жанию клиент ов.
Ведение базы данных пост оя нных клиент ов, контр оль вы полнения договор ных обя зат ельст в.
Изменение ц еновых матр иц у с ет евых клиент ов.
Ор ганизац ия тр енингов и с еминар ов внутр и коллект ива.
Декабрь 2000 - декабрь 2002 ( 2 года 1 месяц)
ООО Диадор ( Мос ква) - Одежда/ обу вь/т екст иль
Менеджер по пр одажам
Пр оизводст во женс кой одежды
Поис к и ведение пер еговор ов с клиент ами, уч аст ие в пер еговор ах с ключ евы ми клиент ами.
Подгот овка коммерч ес ких пр едложений, р азр абот ка пр едложений по у велич ению клиентс кой базы и у дер жанию клиент ов.
Ведение базы данных пост оя нных клиент ов, контр оль вы полнения договор ных обя зат ельст в.
Уч аст ие в выст авках, ор ганизац ия р аботы ст енда, подгот овка р аздат оч ных мат ер иалов.
Опыт взаимодейст вия с пр оизводст вом.

Обр азование:  1992- 1997 гг. Мос ковс кий госу дарст венны й индустр иаль ны й у ниверс ит ет. Ур овень обр азования&# 58; Высш ее. Факу льт ет&# 58; Тех нология Маш иностр оения. Спец иаль ность&# 58; Инженер мех аник. Фор ма обуч ения&# 58; Дневная/ Оч ная. Дополнит ель ное обр азование:  Повыш ение квалиф икац ии, курсы
1999
Менеджер по пр одажам
Арс енал, диплом

2011
Ру ководст во от делом, гру ппой, подр азделением
Эфф ект- Конс алт инг, тр енинг