Руководитель направления по развитию бизнеса в Москве

10 2015 - по настоящее время

Руководитель направления финансовых услуг / Территориальный руководитель сети отделений

Филиал ФГУП "Почта России"

- Организация, развитие и внедрение реализации финансовых и банковских услуг в дополнительных офисах почтовой связи;- увеличение доходности почтамта;- разработка мероприятий направленных на увеличение продаж в сети отделений и достижения целевых показателей;- подбор и обучение персонала, повышение квалификации и их мотивация;- обучение персонала продажам финансовых и банковских услуг, коучинг, наставничество, вовлечение в продажи финансовых услуг;- мониторинг выполнения плана продаж, анализ отчетности, контроль эффективности деятельности вверенных подразделений;- установление деловых отношений с клиентами и партнерами в регионах, проведение встреч и переговоров, в том числе на уровне глав органов местного самоуправления;- разработка и внедрение стратегии продаж с учетом специфики состояния и развития структурных подразделений;- в курируемом направлении более 60 отделений;- участие в развертывании Почта Банка, развитие и внедрение банковских услуг в отделениях почтовой связи, обмен опытом, обучение операторов и начальников отделений, поддержка сети отделений в StartUp проекте;- открытие точек продаж с "0".
Достижения:Благодаря достигнутым договоренностям с главами местных органов власти, реализованы масштабные проекты в городах Дзержинский и Жуковский по организации приема платежей от детских муниципальных учреждений во всех отделениях связи.

10 2014 - 09 2015

Руководитель дополнительного офиса

Банк Русский Стандарт

- общее руководство дополнительным офисом, в т.ч. планирование, распределение задач, контроль над их исполнением; - организация и сопровождение продаж банковских продуктов, привлечение новых клиентов; - коммерческое администрирование: анализ динамики развития бизнеса, отчетность, планирование;- решение кадровых и административно-хозяйственных вопросов;- обеспечение качества кредитного портфеля;- контроль операционно-кассовой работы;- мотивация и наставничество сотрудников ДО;- реализация направлений по линиям ОПС и ПИФ;- поиск и активное привлечение компаний на корпоративное обслуживание в Банк (з/п проекты, РКО, эквайринг);- ведение переговоров с ЛПР и привлечение их на VIP обслуживание.
Достижения:
-стабильная положительная динамика в интегральном рейтинге в ДСО по МО;
-добился сокращения текучки кадров в ДО.

08 2014 - 10 2014

Начальник отдела по привлечению клиентов

АО КБ Легион

- Обеспечение привлечения новых клиентов (выезды на презентации и на переговоры с клиентами, общение с первыми лицами);- Организация и контроль за своевременным и качественным расчетно-кассовым обслуживанием клиентов;- Осуществление продаж всего спектра банковских продуктов и услуг Банка;- В рамках своей компетенции участие в выполнении программ внутреннего контроля в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем;- Анализ ФХД клиентов, структурирование сделок.

06 2014 - 08 2014

Начальник отдела по работе с клиентами

ООО КБ "Международный расчетный банк"

-Руководство отделом по работе с клиентами в сегменте малого и среднего бизнеса;-Активный поиск и привлечение на обслуживание корпоративных клиентов;-Проведение всех сопутствующих мероприятий направленных на обеспечение качественного сервиса;-Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, заключение договоров с предприятиями;-Проведение анализа рынка и мониторинга конкурентной среды;-Организация расчетно - кассового обслуживания корпоративных клиентов;

05 2007 - 07 2012

Начальник отдела продаж розничных продуктов/Заместитель директора ДО

ВТБ 24

Должностные обязанности:- Развитие продаж в Москве и МО, разработка стратегии продаж, реализация бизнес-плана структурного подразделения в розничном сегменте и МСБ (потребительские кредиты, кредитные карты, автокредиты, страховые продукты, инвестиционные инструменты, РКО...)- Проведение переговоров и взаимодействие с руководством компании-партнеров - Руководство подразделением корпоративного отдела продаж - Подбор и обучение персонала, проведение тренингов - Постановка планов продаж и контроль над их выполнением - Оценка продуктивности работы отдела - Повышение эффективности процесса продаж в целом - Осуществление процесса «коучинга», выявление пробелов в навыках эффективных продаж подразделения и применение мер для их коррекции - Постоянное обеспечение конструктивной обратной связи сотрудникам- Контроль и исполнение ССО- Анализ и мониторинг СУО- Осуществление наставничества за сотрудниками дополнительного офиса (ДО)- Замещение директора ДО в период его отсутствия
Достижения:- Реализация ряда крупных з/п проектов таких как ВК МО ( численность 5 000 чел.), военный гарнизон г.Краснознаменска (численность 11 000 чел.), Военный ветеринарный институт (500 чел.), 95 Дивизия ВВ МВД РФ (1 000 чел.), Софринская бригада ВВ МВД РФ (2 000 чел)...- Достигнуты договоренности о сотрудничестве на уровне первых лиц с Суворовским Московским училищем, Военным комиссариатом г.Москвы (900 чел.), 55 Дивизия ВВ МВД РФ ( численность 3 000 чел.)ОБЩИЙ ИТОГ ЭМИССИИ КАРТ - 26 тыс.

01 2007 - 04 2007

Cпециалист прямых продаж B2B (DSA)

Citibank

Должностные обязанности и достижения: Организовал связь с деловыми партнерами и систему сбора необходимой инфрмации для расширения внешних связей и увеличения продаж банковских продуктов и услуг. Осуществил анализ спроса на производимую продукцию и услуги, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей. Привлек к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам...В результате ведения переговоров и заключения договоров о купли-продажи, разработал клиентскую базу, увеличил объемы продаж в данном сегменте рынка, укрепив отношение к качеству и удобству выпускаемых продуктов и услуг.

06 2002 - 01 2007

Командир взвода РХБЗ

Головной полк штаба московского округа ВВ МВД России, г. Москва.

Руководил в соответствии с действующими нормативно-правовыми актами, наставлениями, служебно-боевой деятельностью подразделениями РХБЗ, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование спец. оборудования и имущества подразделений.

Новосибирский военный институт ВВ МВД РФ

Юриспруденция