Руководитель отдела в Москве

Опыт работы в торговле - более 15 лет, из них на руководящих должностях - 12 лет
Развитие и контроль вверенного направления
Оперативное и стратегическое планирование по увеличению объема продаж
Опыт планирования, проведения, управления маркетинговых мероприятий
Оптимизация товарного ассортимента
Обучение развитие и кадровый рост персонала
Выстраивание партнерских и долгосрочных отношений с заказчиками
ПК - пользователь (MS Office, Power Point, 1C)

Дата рождения: : 07 июля 1972 (44 года)

Семейное положение: : Состою в браке, дети есть

1. 01. 2008 - 01. 04. 2017 ООО "Пеликан- Авт о" ( Мос ква, Оф иц иаль ны й дилер BMW; Nissan; Skoda)
Менеджер по р азвит ию от дела опт овой т ор говли запас ных ч аст ей

- ф ор мир ование клиентс кой базы с ну ля ( В2В&# 58; авт ос ер висы, т ехц ентры, инт ер нет- магазины, р ознич ны е авт омагазины, в т.ч. с ет евы е, дилеры);
- пер еговоры с пост авщ иками и пр оизводит еля ми;
- анализ конкур ент ной ср еды;
- р азр абот ка стр ат егии р азвит ия (ц ели, SWOT- анализ, мар кет инговы е мер опр ият ия);
- ф ор мир ование т овар ной матр ицы ( ввод новых пост авщ иков и бр ендов);
- опт имизац ия тр анс порт ной логист ики ( дост авка по РФ);
- с нижение дебит орс кой задолженност и;
- р азр абот ка мер по с нижению налоговых и ф инанс овых р ис ков пр и р абот е с контр агент ами;
- блок ИТ&# 58; внедр ение CRM, ИСУ ( инф ор мац ионной с ист емы у пр авления), с оздание у добного и понят ного с айт а для опт овой т ор говли&# 58; www.sklad.pelican.ru.

Резу льт ат&# 58;
1. Текущ ая доля ры нка опт а запас ных ч аст ей Nissan - 40&# 37;;
2. Лучш ее опт овое подр азделение Nissan в Евр опе за 2013 г.;
3. Ежегодны й р ост наш их обор от ов за пос ледние тр и года с ост авля ет не менее 20&# 37;, в пр едш ест вующ ие от 100 до 60&# 37;.

2. 11. 2004 - 12. 2007 Фабр ика камня Арт иш ок ( Мос ква, Пр оизводст венно-т ор говая компания, р еализац ия от делоч ных мат ер иалов класс а пр емиу м). , www.artishock.ru)
Нач аль ник опт ового от дела

- р азвит ие клиентс кой базы ( В2В&# 58; арх ит ектур ны е сту дии, ч аст ны е арх ит ект оры, мебель ны е с алоны и ф абр ики, стр оит ель но- подря дны е ор ганизац ии, хр амы);
- у пр авление перс оналом ( от дел пр одаж, т ех нич ес кие менеджеры, монт ажны е бр игады, от дел логист ики - 70 ч еловек);
- у пр авление полны м ц иклом р екламац ий ( в т.ч. с ист емат ич ес кий анализ для выя вления пр ич ин пр оизводст ва бр ака, отч ет ность ру ководст ву);
- ведение знакового для компании пр оект а по пост авке натур аль ного камня (ссы лка&# 58; http&# 58;//www.mercury.ru/places/#&# 33;/barviha-luxury-village/).

Резу льт ат&# 58;
1. Для многих пост оя нных клиент ов мы ст али пост авщ иком в?? ??? ? 1;
2. Выс окое кач ест во р абот - отсутст вие неуст оек и су дебных ис ков от заказч иков;
3. Знач ит ель ны й р ост объ ема заказов, как с ледст вие - у велич ение зар платы моего от дела в 3 р аза).

3. 11. 2002 - 10. 2004 ООО "ДИОЛ" ( Мос ква, Опт овая т ор говля запас ны ми ч астя ми)
Ру ководит ель напр авления тю нинга и с порт а

- пр одвижение бр ендов&# 58; Beilstein Sport, Zimmermann Sport, Eibach Sportline, Hella;
- с оздание клиентс кой базы с ну ля (тю нинг ат ель е, авт ос ер висы, магазины, дилерс кие ц ентры);
- ф ор мир ование т овар ной матр ицы;
- р абот а с пост авщ иками и поддер жание с кладс ких запас ов;
- ведение дебит орс кой задолженност и;
- подгот овка и пр оведение т ех нич ес ких с еминар ов для клиент ов;
- р азр абот ка гар ант ийной полит ики;
- уч аст ие в с пец иализир ованных выст авках;
- р азр абот ка пр огр аммы пр едост авления "Товар ного кр едит а".

Резу льт ат&# 58;
1. Пер евы полнение плана пр одаж ч ер ез 4 месяц а пос ле ст арт а напр авления, далее р ост от 5&# 37; до 25&# 37;;
2. Отсутст вие безнадежной дебит орс кой задолженност и и непогаш енных "Товар ных кр едит ов".

4. 01. 1999 - 09. 2002 ООО "Чебиз авт о" ( Мос ква, Авт ос алон "Бизнес Авт о")
Ст арш ий менеджер от дела пр одаж

- вы полнение планов пр одаж;
- р азр абот ка мар кет инговых мер опр ият ий ( акц ии, подар ки, бонусы);
- обуч ение новых с отру дников;
- анализ конкур ент ов;
- с ост авление т овар ной матр ицы доп. обору дования;
- р азр абот ка пр огр аммы по тю нингу авт омобилей.

Обр азование:  2013 - Мос ковс кий Универс ит ет имени С. Ю. Витт е ( МИЭМП)
Факу льт ет&# 58; Упр авления, Спец иаль ность&# 58; Менеджмент ор ганизац ии