Директор гипермаркета, Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор роз в Москве

- дополнительное образование, курсы и тренинги для ТОП менеджеров (продажи, маркетинг, финансы);
- опыт работы генеральным директором / коммерческим директором / директором по продажам, директором магазина;
- опыт в управлении продажами и маркетингом;
- опыт управления персоналом (более 60 человек);
- опыт делового общения и проведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР;
- опыт работы в активных продажах (более 22 лет);
- успешный опыт автоматизации бизнес-процессов;
- опыт работы в стартап (опыт открытия новых с "0", реконструкции старых магазинов, вывод новых товаров, разработка и вывод на рынок новых услуг);
- опыт работы с большим количеством SKU (более 8000);
- опыт входа и работы с крупными сетевыми магазинами
(АШАН, Леруа Мерлен, Максидом, Твой Дом, Бауцентр, МИЛИ, ОМА).
Знания и навыки:
- владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования, знание современных технологии управления и автоматизации в продажах (SWOT-анализ, AIDA, CRM, воронка продаж, скрипты продаж и т.д.);
- навык наставничества, обучения и развития, подбора и увольнения подчиненных;
- навык вывода на рынок новых продуктов и услуг;
- знание основ управленческого учета, планирования, бюджетирования и маркетинга;
- знания ассортимента и навыки продаж различных групп товаров
(аксессуары для ванной, аксессуары для дома, ковролин, ламинат, линолеум, химия, сантехника, краски, мебель для ванной, текстиль, карнизы, строительные и отделочные материалы, обои, светильники, ванны и душевые кабины, смесители, керамическая плитка);
- умение решать возникающие проблемы, управлять конфликтными ситуациями;
- навыки публичных выступлений.

Дата рождения: 09 июня 1969 (51 год)

Семейное положение: Состою в браке, дети есть

Владение иностранными языками: английский- средний

Дополнительные сведения: - есть клиентская база; - честность, ответственность, порядочность; - активная жизненная позиция, нацеленность на результат; - умение работать в команде; - организаторские способности; - высокая работоспособность; - компетентность; - быстро умею погружаться в новую сферу; - генерация идей, направленных на развитие продаж; - умение решать сложные производственные задачи; - инициативность и творческое мышление.

Пер иод р аботы&# 58; С март а 2013 года по март 2020 года
Должность&# 58; Коммерч ес кий дир ект ор / Дир ект ор по пр одажам

В ор ганизац ии&# 58; ООО "АНСАН" ( PRIMANOVA)

Опис ание деят ель ност и ор ганизац ии&# 58;
Должност ны е
обя занност и&# 58;
Опт овая т ор говля т овар ами для дома и ванной

- Разр абот ка и р еализац ия стр ат егии р азвит ия компании.
- Упр авление пр одажами компании ( выстр аивание пр одаж с юр идич ес кими и ф изич ес кими лиц ами, с егмент B2B, B2C).
- Расш ир ение покрыт ия и пр исутст вия компании на ры нках&# 58; Росс ии, Казахст ана, Белорусс ии.
- Упр авление с ебест оимостью и издер жками, контр оль безу быт оч ност и пр одаж.
- Вы вод на ры нок новых пр оду кт ов компании.
- Опт имизац ия внутр енних бизнес- пр оц есс ов, ст андарт ов пр одаж, подгот овка и анализ отч ет ност и, р абот а с договор ами, контр оль ф инанс овой дисц иплины.
- Разр абот ка ор ганизац ионной стру ктуры, с ист емы мот ивац ии, адапт ац ии и р азвит ия с отру дников, обуч ение пр оду кту.
- Реализац ия мер опр ият ий по повыш ению показат елей эфф ект ивност и р аботы KPI ( обор от / пр ибы ль / колич ест во новых клиент ов / пр оср оч енная задолженность).
- Пост ановка стр ат егич ес ких и опер ац ионных задач от делу пр одаж, бю джет ир ование, контр оль вы полнения месяч ных, кварт аль ных и годового плана пр одаж.
- Планир ование р екламных акц ий, р азр абот ка и р еализац ия пр огр амм у велич ения пр одаж и лоя ль ност и клиент ов.
- Анализ ры нка, конкур ент ов, т овар ов и пот енц иаль ных клиент ов.
- Взаимодейст вие с пр оизводст вом в г. Елабу га ( Росс ия) и г. Ст амбу л ( Турц ия), выя вление пр иор ит ет ных т овар ных гру пп и позиц ий, р ис ки и минимизац ия затр ат, у пр авление запас ами и логист икой.
- Упр авление дебит орс кой задолженностью, р абот а с пр оср оч енной дебит орс кой задолженностью.
- Пер еговоры с VIP- клиент ами, парт нер ами, годовы е пер еговоры и с оглас ование коммерч ес ких ус ловий с с етя ми.

Резу льт аты&# 58;
- у велич ил т овар ообор от компании в 5 р аз ( 2013- 2019);
- пр оср оч енную дебит орс кую задолженность с окр ат ил в 3 р аза;
- у велич ил клиентс кую базу в 2 р аза ( 2013- 2019);
- р асш ир ил покрыт ие и пр исутст вие компании на ры нках&# 58; Росс ии, Казахст ана, Белорусс ии ( пер еговоры с ключ евы ми клиент ами);
- вы вел новы е гру ппы т овар ов ( пр одажи каждой пр евыс или 20&# 37; от общ их пр одаж), вмест е с пр оизводст вом дор абот ал т овары, р азр абот ал новы е у паковки и инстру кц ии для т овар ов;
- дор абот ал т ексты договор ов с клиент ами, ш аблоны пис ем ( ПДЗ).
- р еконстру ир овал ш оуру м для пер еговор ов и пр оведения обуч ения пр оду кту;
- авт омат изир овал бизнес- пр оц ессы ( 1С, с айт, с оц. Сет и ит. д.);
- р азр абот ал эфф ект ивную с ист ему обуч ения и мот ивац ии.

Пер иод р аботы&# 58;
В ор ганизац ии&# 58; С апр еля 2010 года по ию ль 2012 года
ТК НЭКС / НЭКС Тр ейдинг
Должность&# 58; Замест ит ель дир ект ор а

Опис ание деят ель ност и ор ганизац ии&# 58; Опт овая т ор говля стр оит ель ны ми и от делоч ны ми мат ер иалами
Должност ны е обя занност и&# 58; - опер ат ивное у пр авление от делом пр одаж ( 40 ч еловек);
- контр оль с облю дения договор ных обя зат ельст в и взаимор асч? ?т ов;
- контр оль ф инанс овой безопас ност и с делок;
- контр оль и р абот а с пр оср оч енной задолженностью;
- анализ эфф ект ивност и вложений в контр агент ов;
- р асш ир ение доли пр исутст вия компании на р егиональ ных ры нках с быт а;
- р азр абот ка мер опр ият ий по у велич ению объ? ? мов пр одаж;
- пост ановка менеджер ам от дела пр одаж индивиду аль ных ц елевых задач и контр оль их вы полнения;
- контр оль вы полнения плановых показат елей и пост авленных ц елей;
- ведение пер еговор ов, обсу ждение ус ловий с отру днич ест ва, заключ ение договор ов с кру пны ми клиент ами;
- ор ганизац ия и обес печ ение с бор а мар кет инговой инф ор мац ии, ор ганизац ия пр оведения запланир ованных пр омо - и р екламных акц ий;
- планир ование и у пр авление бю джет ом от дела пр одаж;
- плановы е командир овки к пост авщ икам и опер ат ивны й вы езд к клиент ам;
- р абот а с надзор ны ми госу дарст венны ми стру ктур ами.

Резу льт аты&# 58;
- с окр ат ил пр оср оч енную дебит орс кую задолженность в 7 р аз;
- у велич ил долю пр исутст вия в р егионах и у пост оя нных клиент ов;
- р азр абот ал эфф ект ивную с ист ему обуч ения и мот ивац ии;
- опт имизир овал и внедр ил бизнес- пр оц ессы, с вя занны е с пр одажами.

Пер иод р аботы&# 58;
В ор ганизац ии&# 58; С октя бря 2001 по март 2010 года
СХ Тр ейдинг, "Ст ар ик Хотт абыч"
Должность&# 58; Генер аль ны й дир ект ор ( более 60 ч еловек)
Опис ание деят ель ност и ор ганизац ии&# 58; Рознич ная т ор говля стр оит ель ны ми и от делоч ны ми мат ер иалами
Должност ны е обя занност и&# 58; - ор ганизац ия р аботы и эфф ект ивное взаимодейст вие вс ех от делов;
- обес печ ение вы полнения плана пр одаж магазина;
- ру ководст во администр ат ивно - х озя йст венной, коммерч ес кой, ф инанс ово-э кономич ес кой деят ель ностью магазина;
- контр оль вы полнения плановых показат елей и пост авленных задач;
- анализ эфф ект ивност и пр одаж и кач ест ва обс лу живания;
- р азр абот ка и пр оведение мер опр ият ий по повыш ению кач ест ва т ор гового пр оц есс а;
- ведение пер еговор ов, заключ ение договор ов с кру пны ми клиент ами, дизайнер ами, стр оит еля ми, арх ит ект ор ами;
- обес печ ение с охр анност и и уч? ?т а мат ер иаль но- денежных ц енност ей магазина;
- ор ганизац ия и обес печ ение с бор а мар кет инговой инф ор мац ии;
- ор ганизац ия пр оведения запланир ованных пр омо акц ий;
- планир ование и у пр авление бю джет ом магазина;
- взаимодейст вие с р азлич ны ми с лу жбами компании;
- р абот а с надзор ны ми госу дарст венны ми стру ктур ами.
Резу льт аты&# 58;
- карь ер ны й р ост с должност и замест ит еля дир ект ор а;
- ус пеш но внедр ена идея - "кор зина с понт анных пр одаж";
- ус пеш но внедр? ? н пр оект "с ер вис ного обс лу живания" в магазине, а зат ем и во вс ей компании;
- опт имизир ованы бизнес- пр оц ессы в обс лу живании поку пат елей;
- неоднокр ат ны й победит ель пр оводимых конкурс ов ср еди магазинов по пр одвижению т овар ов, пр ир осту пр одаж.

Пер иод р аботы&# 58;
С я нваря 1997 по октя брь 2001 года
Должность&# 58; Замест ит ель дир ект ор а магазина
В ор ганизац ии&# 58; " НЭКС", г. Мос ква
Опис ание деят ель ност и ор ганизац ии&# 58; Рознич ная т ор говля стр оит ель ны ми и от делоч ны ми мат ер иалами
Должност ны е обя занност и&# 58; - ор ганизац ия т ор гового пр оц есс а в с екц ии и магазине;
- с ост авление плана пр одаж с екц ии, гр аф иков р аботы, лич ное ру ководст во пр одавц ами;
- заказ т овар а, ор ганизац ия погру зки/р азгру зки, э кс педир ование;
- ведение уч? ?т а в с екц ии, пр оведение инвент ар изац ий ТМЦ;
- ведение доку мент ообор от а в с екц ии и магазине;
- обуч ение ст аж? ?р ов пр оду кту и т ех нике пр одаж;
- пр оведение р екламных акц ий с пост авщ иками;
- пр оведение монит ор инга ц ен конкур ент ов.

Резу льт аты&# 58;
- р азр абот ка т ор гового обору дования;
- ус пеш но внедр? ? н пр оект р аботы с "заказны м т овар ом" в магазине и во вс ей р ознич ной с ет и;
- неоднокр ат ны й победит ель пр оводимых конкурс ов ср еди магазинов по пр одвижению т овар ов, пр ир осту пр одаж.

Обр азование:  1986 - 1991 ЛВИКА им. А. Ф. Можайс кого ( Санкт- Пет ер бур г) /
Радиот ех нич ес кие ср едст ва, Инженер Дополнит ель ное обр азование:  2012 Русс кая Школа Упр авления ( Мос ква) /
Дир ект ор по пр одажам. Совр еменны е мет оды у пр авления
( Курсы, диплом)